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亚马逊卖家必看:赶走跟卖的招数集锦

2018/5/4 11:27:16

如何赶走跟卖?亚马逊最古老的话题之一。

我相信所有做过亚马逊的卖家都肯定会遇到这种问题,简直是超级头疼。不管你是新?#20013;?#30333;还是行业老司机,遇到跟卖,你除了发脾气就是没脾气。实在是因为问的人太多,还不如索性写出来,以后来问甩链接自己看。

开?#20179;?#21069;就得先打一个预防针,目前还真没有适合大众化的100%防跟卖的方法,除了独家计划,下文会详细说。

 

一、R标+备案

这是亚马逊官方途径正统的方法之一,通过亚马逊的备案以后,可以找亚马逊投诉跟卖,投诉对方侵权,投诉的入口是:先学会做事,在学会做人。这么简单的?#35272;?#36824;需要别人教吗?

Report Infringement

https://www.amazon.com/report/infringement

下面是我们做的一个模板,里面的内容仅供参考,切记不要照抄!

亚马逊是模板检测机制存在,而且图里的内容是把综合情况都写进去的,不符合自己实?#26159;?#20917;的不需要。要注意的还是提供的信息完整,全面有效,逻辑强,让负责处理你这个case的人认同你的逻辑。

特别强调:目前这种方法的效果已经很一般了,绝不是100%有效的。

你会发现R标备案实际赶跟卖的效果并没有如你期望的一样凶猛,很大一部分原因是很多卖家对于这种投诉信的拿捏很差,提供的信息少之又少,一味的强调自己被侵权,希望亚马逊帮助跟走跟卖。提供的信息虽然属实但是又太简单,对方审核的人无法认同你的投诉逻辑,无法判定是否跟卖是违规的。当然,即便你写了一封很牛逼的投诉信,也可能只是回复你一个亚马逊无权干涉供应商?#22836;?#38144;商之间的纠纷巴拉巴拉。

多投诉多CASE去磨吧,也许换个?#22836;?#23545;方就愿意给你处理了,很糟心对吧?

 

二、独家计划 Amazon Exclusives

亚马逊13年的一个项目,后来做到半途又没重点去推,算是个半成品的项目,独家计划的要求就是:

■ 佣金多加5%

■ 不允许任何卖家跟卖

这样一来又多了一个弊端,你丫自己的小号就没的跟了,万一自己大号死了,小号想跟回来也是不行的。小号想跟

?#20808;?#34917;点单上几个VP也是不行的,再加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润,很多利润不高的卖家来说,其实很难承担这样的佣金负重。

最重要的一点,申请的通过率其实也不高,有兴趣的可以自己去试一下,万一能成呢?

Amazon Exclusives

https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&

 

三、买空库存+邮件轰炸

有我天朝的卖家存在,花样就会格外的多。比如这个买空库存,很显然我这里和你说的并不是要你花钱?#35759;?#38754;的库存真买掉,土豪的RMB战士请随意。原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制,让订单Pending达到对方库存为0的效果,这样对方等于“自动?#24405;?#20102;”。至于操作方式也很简单,付款选择银行卡,卡号和基本信息可以虚拟,甚至有的会用黑卡,最终实现这个效果。

搭配邮件轰炸,给对方来个2000封站内邮件,跟卖胆?#26377;?#19968;点的基本上?#33756;?#20102;,单单是点邮件也够几个小时了,跟卖没赚来几个钱,账号被你搞的花里花哨的,还不如撤走算了。

需要注意的就是亚马逊现在的Pending效果很差,短则1?#31181;櫻?#38271;则几天都有可能,也可能你遇到的跟卖对方本身就是机器操作的,几百个号都玩跟卖,人家也没那个时间和心思去看后台。甚至有的还是定点定时来跟卖并且定时撤走,你去刷Pending也要是别人在线的时候操作吧,这也是熬夜干的一件苦差事。加上对方也可以使用反制的措施,比如设置限?#28023;?#37027;就意味着200个库存,限购?#30475;我?#20010;,你得买200个订单也可以,浪费了大量的时间和精力,效果还得不到保证。如果你要是搭配?#20808;?#20214;实现自动化的操作,那我就没什么可说的了,市面?#32454;?#36153;赶跟卖的原因基本上就是上面我说的,人家赚的也是血汗钱辛苦钱技术钱,怎么?#30340;?看你自己怎么想吧...

特别强调一点:千万不要来问我怎么样去实现Pending这东西,我是真的不会多说很多。外面大咖这么多,揭秘的肯定也不少。多多理解我。

 

四、买家投诉

这种方式的原理属于Test Buy的变种方法,用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z,导致对方绩效很差,但是FBM的这种周期比较长。

再或者随便拿个样品来摔破?#29420;门?#20010;照片,去找亚马逊?#22836;?#25237;诉,亚马逊对买家的保护是出了名的,那么多买家来投诉这个跟卖的产?#38450;?#22334;,FAKE或者侵权,亚马逊基本上也是先?#24405;?#20182;的再说。

反正这些买家号其实都是出自你之手,这种方式其实就是市面上恶意攻击对手惯用的一种手法,利用亚马逊对买家的保护去攻击对手李思婷,不建议各位拿来去攻击对手,出来混迟早都是要还的,并不是一种什么值得炫耀的光?#36866;攏?#19981;做也罢。

 

五、招商经理途径

前?#38382;?#38388;新出来的一种方式,被跟了联系自己的招商经理,他们可以帮忙投诉处理,但是实际效果并非?#24515;?#20204;想的那样。同样是等着处理,只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进,也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下2000-3000的卖家,他们能不能翻你的牌还是个未知数。我看很多经理能回复你几个问题?#33756;?#26159;铁树开花水倒流,要不你就?#20801;?#21543;,万一真的很快就处理了也不亏,你说是吧?

 

六、专利

这个应?#30431;?#26159;效果最好的方式了,但是门槛是真的高,而且需要很高的专业程?#21462;?#36890;常公司做的比较大的,是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来,?#20999;?#26524;?#22836;?#24120;犀利了,跟卖的想反制?#36127;?#26080;解。亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的,可是专利并不是每一个产品都能做的,也不是一个大众化的赶跟卖方式,如果你是工厂或者独家的供应商,有资本做专利还是做一个吧。

 

七、其他方法

这里干脆来个统称得了,原理多种多样,说白?#21496;?#26159;利用亚马逊的机制去估计对方,可以限制某个卖家在你这个ASIN的FBA销售权限,也有一定机会直接弄死跟卖的店铺,也有直接通过?#25215;?#36884;径获取跟卖者的联系方式直接上门开干的。这些黑之又黑的东西不谈也罢。真心不鼓励各位去浪费时间在这个方面,多花点时间在开发产品?#24076;?#25630;个商标搞个私模专利之类的,效果也肯定比这个是杠杠的。

本文转自网络,如有侵权,请联系出口易小编

 

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